Zawartość
Negocjacje w sprawie nowego Lexusa to proces, który zostanie przygotowany i przeprowadzony. Realizacja planu będzie wymagać pełnego wykonania każdego kroku. Kupno samochodu to transakcja biznesowa. Z niecierpliwością czekając na wiele godzin, które możesz spędzić w salonie Lexus, lub na niezliczoną liczbę przyjaznych gestów, które pracownicy ci wykonują, ich celem jest sprzedaż za najwyższą cenę, jaką są w stanie osiągnąć. Musisz być zdeterminowany, aby uzyskać uczciwą cenę.
Krok 1
Uzyskaj łączny koszt Lexusa przed uzgodnieniem warunków. Dealerzy „przywiążą cię” do zaliczki, a następnie dostosują długość umowy.
Krok 2
Poproś o wyświetlenie faktury sprzedawcy. Sprzedawca nie jest kosztem producenta, a zyski z faktury są. Z punktu widzenia sprzedawcy konieczne jest lepsze zrozumienie ilości miejsca między fakturą a sugerowanymi producentami. Celuj w cenę pomiędzy dwiema liczbami.
Krok 3
Zapytaj o inne funkcje lub usługi, na których przeprowadzkę nie możesz sobie pozwolić. W rzeczywistości nadal negocjujesz wartość w stosunku do kosztu uzyskania tej samej ceny.
Krok 4
Negocjuj wartość godziwego handlu, jeśli handlujesz innym pojazdem. Miej przy sobie Kelly Blue Book, którą będziesz mógł zapłacić za swój pojazd.
Krok 5
Zostawić. Dealer zaoferuje ci tę samą cenę (nawet jeśli masz wspólną taktykę, że możesz otrzymać ofertę tylko wtedy, gdy podpiszesz „dziś”). Poinformuj sprzedawcę, że jesteś zainteresowany zakupem tego produktu, aby upewnić się, że otrzymujesz najlepszą ofertę. Jeśli nie zamierzasz wychodzić, doświadczony sprzedawca będzie mądry do twojego blefu.
Zaproponuj własną cenę. Wybierz odpowiednią dla siebie i swojego dealera cenę, którą chciałbyś kupić Lexus po cenie, którą oferujesz. Nie pozwól, aby sprzedawca podzielił rozmowę. Ich celem jest zarobienie dużych pieniędzy. 600 USD wydaje się łatwiejsze do opanowania niż 40 000 USD. Trzymaj się ostatecznej ceny. Warunki są mniej niż arytmetyczne.
ostrzeżenie
- Podczas negocjacji staraj się unikać funkcji i zalet Lexusa. Ten „spacer ścieżką pamięci” jest taktyką stosowaną przez sprzedawców, aby wprowadzić emocje do dyskusji. Nabywca emocjonalny jest mniej przygotowany do skutecznego prowadzenia negocjacji. Skoncentruj się na umowie finansowej.
Przedmioty, których będziesz potrzebować
- Kelly Blue Book
